花间聊天

《花间聊天》是一款真人美女视频社交直播软件，这里有很多的约会交友活动可以玩，尽情的加入到交友活动之中，去享受交友给你带来的无限乐趣，这里会保护大家的隐私，在这里可以很放心的去聊天。

介绍

在这里你可以与其他用户文字聊天、视频聊天，互相聊天了解对方，聊彼此的生活，兴趣以及爱好，可以让众多男生女生，通过聊天的方式了解彼此，最终成为知心好友。如今生活节奏快了，单身男女越来越多，有了这款软件就可以帮助你解决单身问题，为了方便用户更准确的定位还将这些主播们分为了多种类型，用户们则可以根据自己的爱好选择观看呢。

特色

【一键登录】

支持qq、微信、微博、手机号一键登录

【观看直播】

美女网红直播，全方位了解她们的生活

【海量美女】

女神、辣妹、萌妹不同风格，总有你喜欢的

【免费礼物】

签到送好礼，免费礼物收不停

【尽情互动】

轻松搭讪，与主播聊天互动

【表达爱意】

送给心仪主播，拉近心的距离

功能

【一键登录】支持QQ、微信、微博、手机号一键登录

【观看直播】美女网红直播，全方位了解她们的生活

【海量美女】女神、辣妹、萌妹不同风格，总有你喜欢的

【免费礼物】签到送好礼，免费礼物收不停

【尽情互动】轻松搭讪，与主播聊天互动

【表达爱意】送给心仪主播，拉近心的距离

新闻

风水流水轮流转，本以为陌陌、微信会站稳熟人社交和陌生人社交2条赛道，没想到今年社交产品又火了起来。

爱情银行凭借简单粗暴的“打卡一年送1000，忘记打卡交会费”模式，竟然在苹果商城霸榜多日。

凭借7天恋爱模式在校园里爆火的一周CP，DAU已经达到了30万，次日留存率50%。

主打高质量情感沟通和社交智能匹配的soul，今年8月月活达到475万。

以一对一视频结合直播模式的花间，2017年10月上线，月活已达300万，增长势头迅猛。

坦白讲，面对微信这个超级社交app，熟人社交类产品几乎没有哪一个有颠覆它的可能性，陌生人社交产品转移成本低，主打两性关系的新兴产品因此有了发展和生存的空间。这里就花间和陌陌作竞品分析，试图摸清新兴陌生人社交产品的突围之道。

1.战略层

①产品定位

产品定位几经变化，从其slogan就可看出。陌陌最初是主打基于地理位置的社交，slogan是“总有新奇在身边”；后面主推直播，定位“视频社交”，slogan是“视频社交，就上陌陌”；而现在的陌陌是一个集直播、 短视频 、一对一视频聊天、社交游戏、聊天室等的泛社交、泛娱乐平台，slogan是“很高兴认识你“。

陌陌产品的产品定位转变，与其产品商业化模式有关，陌陌创始人唐岩是“游乐场理论“的拥护者。简单来讲，陌陌就像一个游乐场，，里面有丰富的项目供游玩的用户前来体验，有过山车，有海盗船，有云霄飞车，还有歌舞表演，总有一款项目会激起用户跃跃欲试的欲望，只要用户开始尝试并参与其中的互动，那么就有机会被转化。

花间的定位是一款基于有偿聊天的移动视频社交工具，主打的是有偿视频聊天和秀场直播，花间的的社交关系是一种单向社交，男性用户为付费方，女性用户为收费方，本质上是一种有偿视频社交。

通过对比2款产品的核心功能，可以看出二者的共同点是都有视频社交，可以看出花间相当于一个阉割版的陌陌，或者说是陌陌的早期版本。

②用户画像分析

这里引用艾瑞指数数据，数据存在一定偏差。陌陌第二季度财报显示月活为1.08亿，艾瑞指数的数据为7245万，可能是ios端数据未统计到。本想用数据指标最全面的questmobile，但是要收费。

a.使用人群性别占比

陌陌走的是全民社交的路线，受早期的“约P神器“的品牌形象，到现在男性用户占比依然达到66%之多。男女比例的失衡，对全民社交的产品来说是一种隐患，因此陌陌在收购探探后，将探探的女性用户资源导流至陌陌中，使陌陌的女性占比用户大幅提升，90后的到来也使陌陌产品的用户基因更加年轻化，也吸引和留存住更多的男性用户。

花间与陌陌的性别比例相似，就我实际的体验的结果来看，花间的男性用户的比例可能要更大一些。花间的女性用户均需要认证成功后，才能上线展示，猜想可能是为了提高用户体验，让app端展现的均为高颜值美女，做的用户筛选行为。

b.使用人群年龄占比

陌陌

花间

陌陌的用户年龄层主要为25-35岁，花间的用户年龄层主要是18-30岁，显然花间的用户年龄层更年轻化，对应到代际人群，陌陌是以80后为主，花间是以90后为主，对比起来，中年群体的收入水平和消费能力显然要强于年轻群体，因此陌陌用户的生命周期总价值要更高一点。

③用户需求分析

这里引用艾瑞咨询《2017年中国社交应用需求价值白皮书》中关于陌陌的部分

荷尔蒙需求和减少孤独感是陌陌用户的主要需求，尽管陌陌一直在品牌宣传中试图纠正自身“约P神器”品牌形象，但是其身体是诚实的，最新版本的陌陌主页仍然展示的是基于地理位置的信息，来帮助用户认识附近的陌生人。

花间的产品核心功能是直播和一对一视频，满足的用户需求与陌陌一致。当我们谈论陌生人社交时，性是避不开的话题，性吸引，是陌生人社交需求的最大公约数，甚至是诸多表层需求背后的深层动机。

④市场分析

陌陌2018年二季度财报显示，今年6月陌陌月活1.08亿，花间在艾瑞指数上的数据显示，今年8月的月活为43万。尽管二者差距犹如鲲鹏与麻雀之别，但是我还是相信陌生社交这片战场，新兴产品依然有机会，弱关系社交用户转移成本几乎为0，谁能更好的满足用户需求，谁就有机会。

⑤行业分析

第一，在陌生人社交行业，陌陌以一骑绝尘之势，占有绝对的领先地位，占据大部分市场份额，探探后来者居上，也占据了一定的市场份额，但今年探探已被陌陌全资收购。短期可能没有产品能撼动其地位，花间、soul、一周cp等新兴产品只能是在存量市场蚕食份额。

第二，在直播领域，虽然陌陌是以社交发迹，但目前盈利的最大来源是直播业务，其二季度财报显示，直播占其营收的83%。在已上市的“直播五虎“中，陌陌依然处于领先地位。

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